选择To B还是To C，等于选择了两种完全不同的命运。

有To C企业，一年创立，两年融资，三年上市，四年估值百亿，五年泡沫破灭。

有To B企业，一年创立，两年创业，十年大升级，十六年摩拳擦掌等待两年后业务爆发。

毛竹用4年扎根，4年内只长了3厘米。但4年后，短短两个月就能长成20米。

创立16年的To B企业炎黄盈动，正在等待如毛竹般爆发。

01

坚守To B  只为走近“20米高度”

在毛竹深深扎根的4年，身边一定不乏其他树木日有所增、令人艳羡，但是毛竹4年后的20米高度，却一定会让其他树木难以望其项背。

这“20米高度”，是炎黄盈动董事田利群追求的价值。

对于田利群来讲，To C企业热炒起来的百亿市值、短期变现成巨富的诱惑，固然令人激动，但都比不过，深深扎根To B领域，通过自己能力持续提升客户企业管理效率，把公司业务规模做大、把行业做大，带来的成就感和满足感。

1997年毕业，1998年从银行离职，选择做IBM小型机分销商，之后又去上市公司北大青鸟开拓全国销售网络，田利群一直被开拓性的工作所吸引。2009年进入炎黄盈动，期间也有To C企业发来橄榄枝，但出于对“20米高度”的执拗追求信念，田利群还是选择继续留了下来，这一留就是10年。

10年间，炎黄盈动的AWS版本从4更新到6，业务也在2017年从BPM升级为BPM PaaS，变得更能弥合不同经营战略、组织机构和底层基础设施之间所存在的“业务与IT的鸿沟”。成就感日渐增长，却不是田利群想要的全部。

“20米高度”才是。

当初进入炎黄盈动，就是因为看中BPM没有天花板，开拓空间大。同样做PaaS，CRM领域的Salesforce，ERP领域IBM的 Bluemix，以及Oracle等，都侧重于单一细分应用领域，天花板受限。

田利群认为，只有开拓空间大，才能创造出更大价值，迎来更大市场，成就“20米高度”。

所幸的是，离“20米高度”的那一天，已经不远了。

全球权威IT研究与顾问咨询公司Gartner预测，以BPM等技术为核心的PaaS市场，到2020年全球的市场规模有望突破208亿美元，复合增长率将会达到18.24%。

Gartner还预测，BPM PaaS、High-Productivity Application PaaS、Mobile Back-End Service和iPaaS将是最先引爆企业级市场的四大技术。

在国内，只有炎黄盈动在做BPM PaaS，而且以上四大技术炎黄盈动都有涉及。

形势不言自明：208亿美元这块大蛋糕，至少在国内，炎黄盈动不用和其他企业分食。

事实上，2020年的爆发，在炎黄盈动身上已经初显迹象。

2018年炎黄盈动的业务量1个多亿，相对前一年，上升幅度高达68%。2019年，增长趋势看起来有增无减。

距离“20米高度”，越来越近。

02

IT国产化、工业互联网带来机遇

在国内市场，田利群并不太担心其他竞争者的加入。

国内，炎黄盈动一直在BPM领域表现出色，位于行业第一梯队，而且目前是唯一一家进入BPM PaaS领域的企业。对于To B企业来讲，技术、经验都需要长年积累，并不像To C企业一样可以短时间被热钱炒起来。其他企业想要进入BPM PaaS领域，不仅需要大量资金和多年积累，还需要面临初创期的生存风险，无法短时间内成气候。

国外，在BPM PaaS市场表现活跃的美股上市公司Appian，也和炎黄盈动一样，从BPM转型升级到BPM PaaS，但Appian的业务并没有进入中国。整体来讲，相比国外企业，炎黄盈动在业内已经深耕16年，对国内市场和用户非常了解，在经验积累上颇为自信，加之技术上也处于全球领先水平，拥有相当的竞争力。

此外，IT国产化和工业互联网的大趋势，也让炎黄盈动相比国外企业获得更多竞争力。

以2013年棱镜门事件为起点，我国开始大力推动IT软硬件国产化，以自主力量确保信息安全。IT国产化为包括炎黄盈动在内的很多国内IT企业带来了机遇。

田利群表示，炎黄盈动的业务量因IT国产化有了显著提升。2017年年底至2018年初，炎黄盈动已经完成了包括数据库、操作系统、芯片等在内的国产化适配。此外，炎黄盈动还特设了军工事业部——目前，炎黄盈动的军工客户已经覆盖了十大军工集团。

工业互联网的国家战略，更是为炎黄盈动带来了崭新机遇。今年两会的政府工作报告明确提出，“全面推进‘互联网+’，运用新技术模式改造传统行业”，“打造工业互联网平台，拓展‘智能+’，为制造业转型升级赋能”。据中国工业互联网产业联盟预测，我国工业互联网的直接产业规模，2020年将达到万亿。

在万亿规模的工业互联网市场中，炎黄盈动能发挥到不小的作用。田利群介绍，数字化是工业互联网的必经过程，而实践证明，BPM PaaS作为数字化企业转型的流程大脑，能为企业客户降低50%的成本，提高5倍以上的效率。未来，炎黄盈动将在这方面积极探索，助力工业互联网发展，成为提高工业互联网效率的有效力量。

03

打造双生态  为“20米高度”深扎根

208亿美元的蛋糕虽然诱人，但也是全球市场的规模，国内市场能分得几成，还要看国内BPM PaaS的生态环境。

炎黄盈动在如毛竹般深深扎根的同时，也积极打造着国内BPM PaaS生态环境。

在正式打造生态之前，炎黄盈动已经考虑了人才储备和国外市场开拓的问题。

炎黄盈动开展的AWS认证工程师培训，如今已经培训了1000多来自全国各地的专业人才，提前为未来爆发的市场储备了人才。

2012年大升级时，炎黄盈动采用的建模语言标准是国际通用的BPMN2.0，为炎黄盈动开拓国外市场以及客户开拓国外市场奠定了基础。BPMN2.0由国际计算机行业标准协会OMG于2011年推出，2013年被国际标准化组织ISO和国际电工委员会IEC采用。国际通用优势，让跨海变得毫无障碍。

除了是国内唯一一家符合BPMN2.0标准的流程设计和流程引擎的商业BPM厂商，炎黄盈动还是SOA、工作流国标的研制单位，国内唯一在OMG收录的BPM供应商，以及国际知名技术市场调研公司Forrester和互联网数据中心IDC的研究对象。

炎黄盈动2017年打造的“4+1+1生态”，正式为2020年的爆发做好了生态上的准备。“4+1+1生态”即渠道合作计划、服务合作计划、应用合作计划、运行合作计划、和蒲公英计划、园丁计划。“4+1+1生态”立足于打造一个集合区域合作伙伴、行业合作伙伴、咨询合作伙伴、软件服务商、大型企业IT部、AWS认证工程师和软件开发商、应用开发团队、独立开发者、高端客户、高端伙伴在内的生态系统，产学研相结合，加入创新型人才培养计划，将客户的上中下游生态和炎黄盈动的上中下游生态彼此打通，延展IT生态为双生态，让更多的生态链成员持续获取收益。

田利群坚信，208亿美元绝不是一个企业或几个企业能带来的，这是良好生态环境下生态成员间不断互动，创造出来的市场规模。打造好双生态，通过客户和炎黄盈动的互动，激发出更大能量、扩展出更大市场，最终推动BPM PaaS市场翻倍增长，从208亿美元的全球市场里分到更大份额，也推动企业早日迎来“20米高度”。

当然，BPM PaaS生态环境的发展，离不开To B人员的坚守，也离不开每一个生态成员的努力。未来，令人期待。